测温仪器仪表行业营销方法探析第二章

　　在如今测温仪市场愈发艰难的情况下，瑞光更需要产品生产厂家强化对分销渠道的管理，以保证分销活动的顺利开展，具体措施如下：首先，精选分销商。仪器仪表产品生产厂家将销售市场划分为多1、区域，每1、区域选出一家实力强大、信誉良好的经销商作为仪器仪表产品分销商；其次，明确分销商的经营范围。仪器仪表产品生产厂家需明确各经销商的销售地理区域、行业范围及仪器仪表产品类型，规定各分销商仅可在经营范围内开展各项经营活动，不得置于其他分销商经营范围内经营，仪器仪表产品生产厂家需加强对各分销商经营活动的监督、管理；再次，加大对各分销商的技术、销售等知识培训和再教育，提高各分销商的销售水平和从业素养；最后，构建分销商绩效评估体系。红外线测温仪器产品生产厂家做好对各分销商的绩效评估工作，按照绩效评估结果对各分销商或奖或罚，不断增强各分销商的责任感和紧迫感。

　　测温仪产品生产厂家需打破传统的价格折扣促销，实行质量促销。实践表明，价格折扣促销对增加仪器仪表产品销售量具有一定的积极意义，但对于测试仪器仪表产品而言，消费者更看重仪器仪表产品的质量、性能及易用性，因此仪器仪表产品生产厂家可由国家检测部门对生产仪器仪表产品进行检测，并凭借媒体将检测过程和结果展现给消费者，从而增强消费者的信服力。

　　仪器仪表产品生产厂家要求仪器仪表产品生产者和销售者致力于客户需求之上开展仪器仪表产品生产和销售活动，最大限度上提升客户的满意度。

　　加强公共关系促销仪器仪表产品生产厂家可积极参加各种类型的公益慈善业，为自身树立良好的形象。

　　仪器仪表产品生产厂家加大对各级销售人员的相关销售技能培训。

　　仪器仪表产品生产厂家免费对消费者进行测试仪器使用培训，并承诺消费者对仪器仪表产品的终身免费服务和维修，以提高仪器仪表产品生产厂家形象，激起消费者的购买欲。

　　广告是传播产品信息的一种促销手段，该手段直接关系到产品的销售量。近年来，国内外广告行业迅速兴起，越来越多的产品企业和非产品企业纷纷运用该广告促销手段推进自身发展，并取得了良好的成果。因此笔者认为，仪器产品生产厂家也应积极运用广告促销手段传递产品信息、指导消费者消费，进而实现增加产品销售量的预期目标。 陕西瑞光自动化仪表有限公司是一家主要研发和销售红外线测温仪、红外测温仪以及双色测温仪等仪表产品的公司，致力于研发出最优质的测温仪等产品，销售热线:029-83396028  http://www.xianrg.com/

　　随着电子计算机技术和网络信息技术的发展，诸多行业已将这两项技术引人产品销售过程中，并为产品销售搭建了网络平台，产品生产企业可立于网络平台之上宣传生产产品信息，解决消费者的疑难问题等。

　　建立搜索引擎营销近年来，国内诸多知名网络搜索引擎呈现多元化趋势，如Baidu、google中国等。此时测试仪器产品生产厂家可加强对各大网络搜索引擎的合作，将其产品信息放在点击率较高的页面上，为客户更好地寻找、了解该类产品信息营造有效的环境。

　　构建网络服务平台产品生产厂家可构建属于自己的网络服务平台，该平台具有发表产品信息、整理产品信息、解答消费者问题等功能，以此不仅能够降低服务成本；而且还提高了服务效率。

　　企业内外部信息网络化产品生产厂家通过引人电子计算机技术和网络信息技术，建立数据库，推进库存、财务、技术、销售、市场等信息网络化。
      网络销售已成为网络时代下的重要特色。目前，国内外已出现了一大批销售网站，如淘宝网、京东商城等，瑞光的红外测温仪，红外线测温仪这些销售网站取得了良好的销售绩效，实施网络销售不能够有助于降低产品生产厂家营销成本，而且还能够提高消费者产品购买效率，给消费者带来了极大的便利。